带货|触发“流量密码”的东方甄选，靠“知识型带货”还能火多久( 二 ) 新东方

“月薪5万” ，行业内并无竞争力
6月15日早上，有湖北新东方校区的老师石淼向九派财经透露，东方甄选招聘主播的信息，有通过工作邮箱发送给老师们。而在这次招聘之前，也有多名老师曾收到过该消息，号召有兴趣的老师们自愿报名，加入东方甄选团队。
石淼表示，如果东方甄选来各省市地方开直播间，那自己会积极参与，仅是凭着一份好奇和兴趣。他在新东方任教十余年，对新东方团队做好一件事的决心，很有信心。
这则招聘信息，以较高的固定月薪出圈，石淼却认为这个工资额度“就一般、就还好” 。他认为，做老师的工资也不低、时间相对自由，这份工作的辛苦程度一定和开出的工资是成正比，虽说当老师在最忙的时候也是一整天连轴转，但毕竟是在熟悉的领域。
业内人士对这份“高薪”也有着不同理解。众所周知，主播与MCN机构之间所签订的是经纪合同，普遍来看，主播们没有固定工资，靠卖货量拿提成，而不是靠公司工资养活自己。
多位从事直播行业的人告诉记者，直播间的主播的工资构成上来看，卖货能力多大和主播赚多少钱直接挂钩。
他们表示，如果一个机构里，整体卖货量不错的情况下，每个主播工资固定，长期下来，肯定会有人“摆烂、划水” 。加之，每场直播效果都有差异，对带货量更大转化率更高的主播来说，不大公平。
“流量高的主播一个月能赚的钱，可比5、6万高太多了。 ”李凡称。
现如今的东方甄选直播间，流量最高的主播当是董宇辉老师，在有关他卖货讲课的视频片段中，网友纷纷感叹， “把听课的人都说哭了，自己还能泰然处之”“散发文采时让人哭、幽默互动时让人笑” 。
石淼认为主播老师团队有一人先“爆火”是好现象。 “因为之前粉丝来到直播间大部分真是因为新东方学子众多、品牌形象、老俞影响力不错，如果东方甄选壮大后，变成一个MCN机构，每个老师最好都能成为流量不错的主播。 ”他还补充到，后续发展扩大的东方甄选，可以将各个年龄阶段教育板块上的老师，调动起来。
“只卖农产品的定位比较狭隘，符合老俞的形象定位。还有很多老师自身各有风格、了解的领域多样，结合扎实丰富的知识，适合带货的品类真有不少。 ”石淼对东方甄选的品类多样化提出看法。
而一个成熟的直播间，要在选品上“遍地开花” ，保证质量和形象是基础。
李凡回溯公司扩大的经历，他提到，各类货品的测评、检验渠道，要付出不少成本；体量变大后，良好口碑的保持，也需要有相关专业部门；主播的挖掘和培植，也是一门学问；以后面对巨大的流量和财富，整个大团队每个人是否能遵纪守法、初心不变、劲往一处使……都是要面对的问题。
由此看来，东方甄选这回乘风而起，但要扎根直播业做大做强，任重而道远。
趁热打铁，东方甄选备战“6.18”
据悉， 2021年，新东方面临转型，东方甄选于当年12月28日上线，俞敏洪将其定义为以农产品筛选和销售为核心的直播卖货系统。
他曾公开表示，东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。
流量的匮乏、数据增长缓慢，使外界对新东方此次转型，颇多质疑。一时间， “新东方被迫转型效果不佳”、直播是新东方的“自救”还是“自杀”等评价频现。
而彼时，九派财经记者采访过几位新东方各地校区的任职老师，他们却对公司的转型满怀信心且普遍支持。