个人护理+男士男士面部护理( 二 ) _经验知识

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·秘密4：便利店都卖什么品牌？
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不难发现，便利店中的品牌大多以常见的平价品牌为主，可以说进口品牌和国产品牌平分秋色。据了解，一个品牌想进便利店并不容易，除了要缴纳较高的条码费，便利店对品牌知名度的要求也很高。所以，消费者更不可能在便利店中见到完全陌生的小品牌。
·秘密5：便利店里都有哪些爆品？
从上述两个表格来看，便利店几乎涵盖了日常生活所需的所有化妆品品类，同时，品牌也是国内外知名品牌。
不过，在寸土寸金的便利店，摆放的一定要是较好卖的产品。在7-11以及全家的化妆品区，我们看到不少流行爆品。比如自然乐园芦荟胶、SANA豆乳、EOS唇膏、小雏菊护手霜、丝塔芙洗面奶、DHC卸妆油、曼丹眼唇卸妆液、娥佩兰薏苡仁化妆水、Kiss Me睫毛膏等。
·秘密6：较显眼的地方放的是什么？
爆品好卖，这毋庸置疑。不过，在货架上排的黄金陈列区，难道放的都是化妆品爆品吗？其实也不尽然。
品观君又做了一个表，一起来看看护肤品所在货架的黄金陈列区放的都是什么。
从表格中我们不难发现，便利店货架上排黄金陈列区较常摆放的化妆品有：男士用品、计生用品、面膜、洗面奶、牙膏牙刷、应季产品等。
而它们共同的特点，可以说都是较“刚需”的用品，是家中或者外出旅行时较需要的冬西，因此也放在较显眼的地方。

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与此同时，我们也向小蜜坊总经理朱向兵了解到，便利店在选择进店的化妆品品牌时，首要关注的是洗护产品和应季产品，其次是面膜及护肤品，较后才是彩妆及小品类。这种选择标准与陈列标准不谋而合。
不过，为什么化妆品专营店中不吃香的男士用品，却在便利店的陈列中占据这么重要的位置？尼尔森在2014年年中发布的数据，或许能给出答案——实际上，便利店可以说是男士护肤增长较快的渠道，并远高于其他渠道：
这似乎并不难理解。在个人护理上，男士的消费决策时间更短，对环境的专业性要求更低，因此便利店不失为一个不错的“顺便购物”的场所。
同时，男士一般都对个护品牌有较高的忠诚度，加上本身可选择的品牌就少，一般就是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等，而这些品牌恰恰在便利店有着较高的铺货率，以上种种原因造就了在便利店中，男士护理品相比女士有着更大的发展潜力。
因此，在化妆品专营店面积有限的情况下，或许可以酌情减少男士护肤品的陈列面积，提高坪效。
·秘密7：便利店里的化妆品都卖多少钱？
那么，或许会有人关心，便利店内的化妆品都卖多少钱呢？
答案是——这不重要！
朱向兵告诉品观君，便利店本身就不是一个价格敏感的地方。毕竟大家都知道，便利店的冬西贵，顾客在急用的时候并不会过多地在意价格。
尤其是在化妆品这种非主营品类上，不同的便利店系统似乎并没有在有意识地竞价。比如同款曼丹眼唇卸妆液，在全家卖63元一瓶，而在7-11卖58元一瓶。不过，会为了6块钱走二里路跑去另一家店买的人，又有多少呢？
·秘密8：便利店化妆品的促销方式是啥？
虽然便利店没有店员来为你推荐产品，但为了卖得更好，品牌还是会绞尽脑汁做促销。
面膜、护肤品、洗发水等品类都会做促销活动，促销形式与化妆品店的差别不大，大多是买一送一、直接打折或者在收银台换购等。在不影响店铺标准化陈列的前提下，多在标签或者门口张贴的海报上提示消费者有哪些活动。

个人护理+男士 男士面部护理( 二 )

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