康达尔股票康达尔股票行情( 二 ) _经验知识

陈华敏锐地意识到，有活干了。
虽然手头上没有，陈华还是开口说有。听说有，这个先生给他写了一个字条，让他去找朱经理的人。
第二天一早，陈华在一个工地上找到了朱经理。看到字条，朱经理给了他一叠厚厚的图纸。
看不懂图纸，陈华找了一个做工程的老乡，想帮他把项目承包下来，自己打份工就行了。
老乡觉得陈华为人老实，也不想坑他，还是帮他把工程接下来了。就这一单工程，陈华赚到了7000元。

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收到钱的陈华，高兴地睡不着觉，在无意之中，他找到了做生意的感觉。
有了排名桶金和经验，陈华成立了工程队，当上了包工头。
经过几年打拼，陈华在深圳小有名气。
1993年底，一个朋友找到陈华，告诉他深圳梅林那里有一个业主，手上有一块地，但没有钱，正在找人合伙开发。
做了多年包工头的陈华，知道这是一个进入房地产行业的绝好机会，于是就把合作给谈了下来。
1994年12月，陈华以8888万元注册资本，成立了深圳市精基房地产开发有限公司，正式进军房地产。
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当时，陈华一无资本、二无资金、三无人才，又是一个三无人员，公司也是标准的皮包公司。

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“有条件要上，没条件创造条件也要上”，这是陈华多年来的信条。
没人懂设计，陈华就找到会做设计的朋友，直截了当地说：我没钱给你，将来送你一套房做设计费。
拿到图纸，找到材料供应商，都是一样的套路，先赊货，后给钱。
就这样，通过借鸡生蛋的办法，陈华硬是把一件看起来不可能的事，给干成了。
房子盖好之后，陈华又想如何把房子卖出去。
陈华的这个楼盘叫金梅花园，与当时非常出名的莲花北小区，隔了一条北环大道。
陈华灵机一动，花了3000元，在《深圳特区报》做了一个小广告，广告语写着：离莲花北仅一步之遥。
广告一经发出，陈华的电话就被打爆。排名次“蹭热点”营销，就让他尝到了甜头。
陈华的经商和营销的天赋，在这一个楼盘中，得到了淋漓尽致的发挥。
金梅花园这个项目，让陈华在深圳的房地产市场站稳了脚跟，获得了此后拓展的资金和经验。
1995年，陈华再接再厉，又在深圳开发了薜荔花园，这是一个旧改项目，又再一次让他在深圳此后的旧改项目中，占有一席之地。
此后，陈华陆续在深圳梅林开发了几个名盘——碧云天、碧华庭居等，这些大大小小的楼盘，见证着精基一步一步壮大。
2002年，陈华走出梅林，开发了深圳碧海云天这个楼盘。
楼盘还没有落成，陈华就在琢磨着给这个楼盘找一个代言人。
在一次会议上，高管们一致商定请香港的周润发来代言，无奈没有档期。陈华脑洞一开，为什么不能请美国的前总统克林顿前来助阵呢？
陈华提出这个想法，高管们都以为他是异想天开。
一向“想好就干，没条件创造条件上”的陈华，马上托人联系了美国的《商业周刊》。
一波三折，较终在《商业周刊》的帮助，陈华顺利请到了克林顿。
但由于美国前总统造访深圳，还只是为了一家民营企业，这在中国外交史上是排名次，审批流程相对比较繁琐。
2002年5月23日，在碧海云天开盘20天后，美国前总统姗姗来迟，发表了30分钟的演讲。
陈华和美国前总统——克林顿
精基地产这次创新性的营销，在国内引起了轰动，足以写入商学院经典案例。

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