如何控制自己的欲望如何控制自己的欲望做到自律的书( 二 ) _经验知识

二、从10到1000，战略和思路是怎样的?
刚才说的策略是比对，了解自己的差距和不足。那么接下来就是要怎么做?主动出击，弥补自己的不足，把App的用户量做上去。要想把App的量做上去，有两条路，一条路就是渠道，渠道来的量是立即呈现的，比如今天你找某个大市场要了个推荐位，那么你后台的激活量，就会涨起来。做推广的另一条路就是品牌推广，所谓品牌推广，就是知名度，影响力，有的App渠道不强，但是品牌效果强，于是下载量也会非常大，但是品牌和渠道各有优略，做渠道，在App推广中属于很传统的方法，就像之前的经销商卖手机，都是走渠道，各种渠道，谁家量大，就和谁家搞好关系，渠道决定产品的销量，所以App的渠道也是这个道理，那个渠道来的量大，就去公关哪家渠道，比如目前的前十大应用商店有百度应用商店、360应用商店等，做渠道的话，效果属于立竿见影的，但是渠道是有局限的，渠道做到一定程度，就会遭遇瓶颈，再做也做不上去了，就像一个渠道把较好的位置给了你，较好的位置给了你流量就那么大。我们曾经就遭遇到这样的困扰，铺了四百个渠道，结果渠道再铺下去，流量增长趋势还是很少。
所以这个时候，就要做品牌了。品牌是无形的，但是品牌能给你带来增量。比如说，我们曾经做了一次事件营销，带来了上千万的量，这个可以看我曾经写的文章《10万元带来2000万用户》，这些量都是品牌带来的增量。但是做品牌比较慢，而且品牌带来的效果不好检测，比如你在一些新闻网站发了一些新闻稿，或者找自媒体写了一篇深度稿，可能带来不了什么下载量，更别说什么用户，所以做品牌是一个做了“好心不一定有好报”的事情，我们那次的品牌营销是成功了，如果不成功的呢，肯定会被老板批，说你各种不会计划，各种文案不对，各种不努力，失败的时候，任何人都有借口说你的是错的，成功的时候一群人赞赏你。品牌的效果是不可估量的，比如我发一个PR稿，做一个小活动，都是品牌营销，可能有的时候，运气很好，一个事件就能带来上百万的下载量，有的时候，可能忙的累死累活，下载量变化不明显。还有就是品牌的效应需要累积，你做一次活动你还不会出名，但是你坚持下来，做一年，做两年，你就可能天下闻名，那些知名度比较大的公司，都是长期积累的结果。
既然明白了渠道和品牌的关系，在推广App的时候，我们就需要同步进行，渠道和品牌就像人的两条腿，相辅相成，同时还会相互影响。铺渠道铺了100万的量，但是做品牌营销为我们带来2000万甚至4000万的量，这就是渠道和品牌，同时发展的结果。所以说，在推广的时候，以渠道为基础，品牌营销为主，可以做为重点，是必不可少的。目前的App竞品很多，铺渠道，刚毕业的学生都会，所以在铺渠道方面，不会比你的对手高明多少，但是做品牌营销，不一定每个App都能一下蹿红，而有经验的品牌营销高手和不断的品牌营销，则会增加你的成功率。
三、从10到1000，战术和方法是怎样的?

文章插图
我是一个处女座的人，在推广方面也是对自己要求很高。就拿App推广来说，有很多来量的技巧，比如铺渠道，换量，刷榜，积分墙，但是在开始推广我们的App的时候，我花了一年的时间都在铺渠道，其实很早我都知道换量，但是我一直没有做，也没有让产品去做这个事情，一年以后我们才开始做换量的页面，去换量。为什么这么做?推广的那些手段就像你手中的牌一样，一开始你就把手中的牌都仍出去了，后面还怎么玩啊。所以在做App推广的时候，不要一开始就把所有的方法都用上，那样到较后，你就没有办法玩了。所以在铺渠道的那一年里，我把大量的时间花了研究渠道的属性上，比如一个渠道的网站排名，流量，网站的配色，百度搜索引擎的快照，搜索后的显示排名，搜索结果数等很多参数，通过研究一个渠道的这些参数，我基本可以判断这个渠道量是否大，未来的发展机会有多大。所以前期我找到很多量比较大的渠道，和中型渠道，目前这些应用分发渠道变革比较大，这里我就不列名单了，以免给后续的朋友带来误导。

如何控制自己的欲望 如何控制自己的欲望 做到自律的书( 二 )

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