巴巴爸爸barpa护肤美妆巴巴爸爸美妆店真假( 二 ) _经验知识

欧洲药妆领衔，在中国寻找市场
进入中国市场仅5个月，主打安瓶的西班牙药妆品牌 MartiDerm便交出了一份漂亮的成绩单：去年9月1日正式入驻天猫国际，截止今年2月，整体销售额突破2000万，平均客单价超过450元，每月新客比例超过75% 。MartiDerm产品负责人王迪坦言，短时间内打开市场离不开线上营销和口碑传播，但真正的落脚点还是产品本身的品质。
成立于1952年的 MartiDerm前身是一家当地药房，其创始人便是药剂师出身。1989年， MartiDerm率先将抗老配方“高浓度VC和蛋白多糖”以安瓶的形式推向市场。目前， MartiDerm已经成为西班牙安瓶类目市场份额较大的药妆品牌，并接连向市场推出美白、祛痘、抗衰老等不同功效的安瓶产品。
王迪告诉，尽管西班牙药妆市场很大，产品线也非常成熟，但国内一直没有引进这些品牌。在中国， MartiDerm是首个以渠道主推安瓶的欧洲药妆品牌。
采访人员在 MartiDerm天猫国际店铺中找到了7款安瓶产品，定价在300~500元之间。其中销量较好的是一款名为PHOTO AGE的抗光老化安瓶，累积卖出近15000件，活动价为409元。
销量一路飞涨， MartiDerm远在西班牙的供应链甚至一度没有跟上中国的电商速度。“之前较大的瓶颈就是供货，现在品牌商已经按照我们的需求调整产能和产线。” 王迪表示。
除了 MartiDerm之外，其他欧洲药妆品牌也在不约而同地在安瓶这一产品上加码。今年2月，西班牙药妆品牌ISDIN推出秀提焕颜维生素C透亮焕活安瓶，仅用两天便通过聚划算售出1000套。德国药妆品牌Balea也通过德国日化连锁超市dm海外旗舰店出售安瓶，目前7ml装的玻尿酸安瓶总销量已超过4000件。
（图）ISDIN二月刚上线的安瓶产品已售出2000多件
实际上，近年来，爱茉莉、SU:M 37°、cnp、奥尔滨等日韩品牌也在本国市场推出了安瓶产品，不过绝大部分尚未通过渠道进入中国市场。王迪认为，在整个护肤大盘中，安瓶的份额仍然很小。如果品牌开始意识到这一品类的市场，对整个行业来说是件好事情。
谁在为安瓶买单？
27岁的曹露有两个标签：外企“白骨精”和资深护肤控，每个月花在脸上的钱高达四位数。去年，抵挡不住微博和小红书护肤博主连番推荐，曹露也在双12买了一盒尝鲜。试用之后，她便成为了安瓶的忠实顾客。
“不知道是不是心理作用，感觉皮肤是嫩滑了很多。”曹露认为，安瓶的使用效果确实不错。同时，玻璃小瓶子的独立包装也是吸引她的原因之一。“一小瓶2ml要在48小时内用完，用着特别有医学范儿。特别是徒手拧断玻璃盖的动作，就像小时候护士***那样。” 曹露直言，使用安瓶后原本枯燥的护肤过程也变得有趣了起来。
像曹露这样有购买力又愿意尝新的消费者不在少数，覆盖的年龄层也更为广泛。随着护肤市场的日益成熟，加上安瓶自身抗老和急救护肤的特点，从20出头职场新鲜人到有抗老刚需的轻***性安瓶的潜在消费人群。
那么，欧洲药妆品牌又是如何迅速获得消费者？ MartiDerm和ISDIN有着相仿的营销策略。除了在杂志、电视等传统渠道投放广告，两大品牌还在KOL上投放了不少资源，通过护肤达人的分享，从线上获得了排名批种子用户。

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