谈判桌上一定要会用的6个技巧婚姻谈判技巧和策略( 三 ) _技巧

04.如何通过「跳崖式让步」，让对方做出妥协？【谈判桌上一定要会用的6个技巧婚姻谈判技巧和策略】通常来说，我们会在谈判时一点点地退让，直到双方最终达成共识，归根结底，是因为人人都害怕吃亏，生怕一开始让得太多，到了最后缺少谈判筹码。
以日常生活中的讨价还价为例：
老板：这个200元。
顾客：100行不行？
老板：180元吧！
顾客：120行不行？
然后，这种「挤牙膏」式的谈判中，顾客在发现价格有可谈的空间后，往往为了自己的利益，不断地压价，导致老板越让越多，差点连成本都保不住。

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与之相反的则是「跳崖式」谈判，一开始我们一步都不退，等到对方的压力积攒到一定程度后，再一口气做出一个戏剧性的让步。
还是上面这个例子：
老板：这个200元。
顾客：太贵了，我只出100元。
老板：不行，我这货品就值200元，少一元都不行。
谈来谈去，老板始终坚持200元，不卖拉倒。
最后，老板叹了口气说，
好啦好啦，时间不早了，我要打烊了。看你这么有诚意，想必是个识货的。算了，我爽快点，利润不要了，160亏本卖你吧。
这时，顾客肯定不好意思说，「再便宜10块吧」。

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这就是「跳崖式让步」。
老板前期的坚持与决绝，让顾客对交易的达成，几乎不抱有任何希望，内心的压力逐渐增加。
这时候，一旦老板做出一个让顾客明显有感觉、有落差的让步，不仅会让顾客觉得这个机会不把握就不会再有下次了，还会让顾客觉得自己领了他的人情，日后还来光顾他的店铺。

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05.当谈判陷入僵局时，如何巧妙地化解？谈判桌上，由于双方各执一词，彼此都不愿意让步，进而使得谈判陷入了僵局。这种情况下，我们该怎样做才能够化解僵局，让谈判继续下去呢？
首先，谈判之所以会陷入僵局，无外乎有三个原因：没有意愿、做不了主，以及一方希望独赢，一开始就没有谈判的诚意。
这里，共有两句话能够帮助你绕开这些绊脚石：
第一句话，咱们都是爽快人，这件事儿今天就定下来，好不好？
这句话听上去虽然平淡无奇，但能够试探出对方谈判的意愿究竟有多有多强。你在提出这句话后，对方多半会给出下面这两个回答：
这件事我也不是很确定，咱们还是再商量一下吧。（没意愿）
嗯，这个不行，我还得回去向X总汇报一下。（没授权）
反之，对方若是说出：
好呀，我们达成共识再离开。（这就有诚意多了）

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第二句话，咱们一起想想有什么新方案，能让咱俩都能接受。
这句话一出，既营造了一个友善的气氛，同时还能够提醒对方，要转变思路，换位思考，提出新的方案。
对方若是直截了当地告诉你说，「不用想了，XX方面没得谈」，说明对方压根就没有和你谈的诚意，你在他面前只能选择接受或是放弃。

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一旦了解了谈判陷入僵局的原因，虽不能说日后都会一帆风顺，眼下的局面至少可以化解了。

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