淘宝是如何一步一步跌落神坛的建议收藏( 二 ) _为什么淘宝步履不停

张一鸣创业初期，应该也没把马云当对手，但现在就不好说了。
2019年，马云在多多哥，跟当地创业者交流经验的时候说：“我不理解，每天晚上大概有1700万人逛淘宝，但是什么东西都不买，就是随便瞎逛。所以你的网站不能仅仅是用来购物的，体验、趣味、交流、分享等更重要” 。
现在马云彻底不需要想明白了，因为很多人已经不逛淘宝了人，他们不是刷抖音，就是看直播。
数据显示，今年第一季度，抖音日活6亿，碾压淘宝的2.37亿。大家刷抖音主要集中在中午和晚上，时间上跟淘宝顾客完全重合。
换句话说，淘宝的流量逐渐被抖音、快手分流。
当然，你可能会说这有啥，微信日活10亿也没影响到淘宝，何况抖音日活才只有6亿。
但请不要忘了，抖音、快手的杀手锏——直播，已经开始跟淘宝正面硬刚。

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直播
接下来咱们说说淘宝的第二板斧：低价。为啥开头我说“直播电商越热闹，淘宝就越危险”，因为直播电商彻底击穿了淘宝赖以生存的第二个法宝：低价。
大家为啥到线上买东西？不就是图个物美价廉。普通老百姓并不关心购物平台姓马还是姓李，他们只关心自己能不能买到便宜东西，否则的话，拼多多也不会发展的这么快。
现在，直播电商的出现，直接把传统电商的价格逻辑打残了。
当年，大卖场时代，长虹老大倪润峰怒斥国美苏宁的分账模式：“这是拿我们品牌商的骨头在熬油啊。”
到了电商时代，网上同款商品价格经常比线下经销商供货价还低，打得传统经销商只剩骨头渣。
还没等缓过神，直播电商就已经开始“赔本赚吆喝” ，骨头渣都没了。大家不再比利润，而是比谁赔的少；谁亏得起，谁就是最后的赢家。
大圣有个搞直播基地的朋友，他们的供应链团队是这样搞价的，不管是啥品牌， 15分钟以内，可以说出你的工厂成本，按照成本计算坑位费和佣金比例。
正常情况，赔个10%左右就可以上架卖，“亏本10%”，这是他们经过长期与品牌打交道总结出来的平衡线：亏多了品牌赔不起，打折少了对粉丝没吸引力。
用他们的话说就是：“必须杀到全网最低价，主播没有实力宠粉，谁当你粉丝啊。”
曾经李佳琦因为卖的同款产品比隔壁直播间贵，直播现场直接翻脸，发誓再也不跟这家品牌合作。
你可能会有个疑问：既然赔钱为啥这些品牌还愿意卖？
没办法，谁让直播量大?。?赔本赚吆喝，赚个曝光度呗。
一场直播，在线人数大几十万，几万瓶产品分分钟秒掉，赔的钱全当是广告费了，而且比广告费花的还直观。
但这可苦了传统电商人。
大家想一想：现在为啥过年没年味了？还不都是好日子闹得！以前过年才能吃肉、穿新衣服，现在天天大鱼大肉、绫罗绸缎，谁还稀罕过年?。?
电商价格也一样，以前的双十一，平时折扣很少的商家，一年一次集体让利打五折，消费者可不跟过年似的，想着法儿占便宜。
现在搞直播，五折是起点，而且甭管是不是大牌，一旦打折疯起来，单瓶打完五折，另外，买50毫升还送150毫升，你算算到底是几折？
这种优惠看多了，淘宝再搞五折优惠，消费者自然不感冒了。
淘宝不光没有了价格优势，而且展示效果也没有主播真人试穿直观和有温度。