首单全免怎么操作「首单免费怎么操作」( 三 ) _为什么没有淘宝首单礼金呢

再比如某品牌面膜， 10张面膜的成本是12块钱，但市场价至少在68元。用户就算花了8元运费，可能也会觉得超值。
（2）不亏
那么不亏钱的情况有吗？答案是：完全存在。
主要就是赚用户支付的邮费，因为用户支付的邮费价格很有可能超出了平台提供商品的成本。比如某牙膏、香皂等商品的试用装包邮成本就在6元以内，市场价在2、30元，但用户却付了8块钱运费。
还有各位在微信中，经常遇到的一个中奖套路：就是你关注公众号或抽奖，可以免费领取手表、书籍、鞋子、衣服等奖品，但是需要支付15元或者20元邮费。
尤其是手表或衣服，许多人认为一个手表价值好几百，一件衣服至少5、60元。相比支出10几块钱的运费很划算。
其实，许多手表在义乌就是几块钱或者十几块钱，包括T恤也是一样。
2015年左右，有朋友在微信内免费送手表、送手串，一天至少送2、3000份，哪怕一份赚1块钱，一天也是2000元的毛利润。
当然，这种不亏玩法在主流平台还是比较少见，一般平台都是略亏的方式让用户感受到货真价实的优惠。
有时候，这种免费付邮费的方式，比让用户付个5、6块钱买个商品还有效果。包括早期瑞幸咖啡新人首单也一直这样玩。
像设置用户支付运费这种方式，最重要的一点就是考验运营的选品能力。核心原则就是一定要让用户感觉得到物有所值。
4. 邀请好友得免单要想不付钱拿到免费的商品或服务，还有一种方式就是让用户帮助拉新，给免单奖励。
（1）好友助力（砍价、注册）
拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了，也不限于新人首单免费。
在邀请好友帮忙砍价助力方面，也有一些细节的设置，核心是两点：其一是用户有足够的动力去拉人，另一方面是严格控制好成本。
某款商品要拿来做砍价免费拿，首先平台自己要预估好一个注册用户的成本。比如：原价20元的商品，砍价的价格是40元。新人砍一刀是2元，老用户可能一刀是0.1-0.5元，同时设定至少需要10个新人砍价。
这样，其实对于平台来说，粗略的估算一个注册新用户的成本可能才2块钱，甚至更低。
（2）好友下单
另一种好友助力方式是邀请新用户下单，可以免费得商品。
这种对于拉新的难度增加了，但是对于企业来说，成本降低了很多。比如一款69元的商品，邀请2位新用户下单购买并确认收货，邀请人可以免费获得一份。
如果商品的成本是30元，2位新用户下单是138元，加上赠送一单，实际成本支出90元，最后平台还能赚得毛利48元。
当然，具体的邀请人数、商品的成本，要根据具体情况来定。
还要配合一些环节的设计，才能保证这种玩法能有效的进行。
5. 买一送一（如买礼包）羊毛出在羊身上的另外一种方法是，用户购买平台上的礼包或者推荐的商品，可以获得一次额外免费赠送商品的机会。
或者是让用户参与一次免费抽奖，设置一些大奖项。其中中间档位的一个商品，100%必中，这样也会让用户觉得爽！
比如：你在平台上首单消费299元，平台额外赠送了你一份199的礼品。其实原本的商品的成本是79元，再加上赠送礼品的成本可能是59元。实际上你花了299元买了一份成本139元商品。
这也是为什么许多社交电商平台399、499卖礼包，你除了能到商品外，你的上级、上上级还能拿到各种佣金奖励。