家电清洗行业分析报告,清洁电器的未来前景( 九 ) _清洁电器行业深度研究报告三

总结来说，扫地机以及洗地机两大品类在过去的两年当中，依托自清洁技术，已经基本可以实现中式家庭拖地需求下的地面清洁，而洗地机囿于技术天花板，后期或以功能的微创新为主。自清洁拖地机器人产品形态虽然已经初步成型，后期在航避障、以及机器清洁维度上仍有一定进步空间。而清洁电器在后期产品逐步趋同、产品技术短期难以实现重大更新的环境下，渠道品牌口碑的重要性将在竞争中将逐步显现。

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（二）赛道演化中品牌渠道护城河边际加强
伴随着我国洗地机、自清洁拖地机器人等产品形态初步稳定，在不断涌入新用户群体的同时，传统吸尘器等更新替代需求也初步出现。如我们此前对成长赛道的推演，在技术革新边际减弱的背景下，伴随拖地技术日益完善渗透率提升，产品更广泛普及与被认可，用户触达、使用体验积累下的产品的渠道品牌等正逐步成为制胜因素。
再从空调品牌变迁看渠道品牌的留存。以空调发展期霸主格力为例，其品牌确立是经历过漫长的产品沉淀，获得消费者认可逐步树立品牌口碑的过程。在 1990-2000 空调渗透率飙升的十年中，格力并不是空调行业霸主，在 1997 年时春兰空调已连续 6 年蝉联销冠，而在 2003 年春兰、华宝等品牌逐步没落之后，格力竞争力逐步显现，那么空调行业龙头易位的原因究竟在哪？
企业定位：在空调快速普及行业红利尤高的背景下，当时的大龙头春兰、科龙等开始多元化战略盲目扩张品类或大幅进行收购，造成公司经营困难或品牌定位混乱。而格力则专注空调业务深耕技术，甚至没有进行冰洗等大电品类业务拓展，很大程度保持空调作为单一主营业务，使得在后续空调领域的竞争中，不断积累渠道、品牌优势，可谓厚积而薄发。

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产品质量塑造品牌：在上文中提到空调百花齐放的时期中，很多小厂以次充好，使用质量低劣的原材料用于产品制造。而在产品技术趋同的后期，很多厂商又陷入了另一误区，提出华而不实的产品营销概念例如“24 小时换气空调”、“光触媒空调”等，忽略对于空调自身最本质的制冷/制热功能的提升。而格力始终贯彻精品战略，于 1995 年建立“筛选分厂” ，由 300 人组成质检团队，对零部件进行逐一检查并退回不合格产品，其坚守质量保障逐步树立形象。在白热化竞争中，格力没有随波逐流，不计成本消耗的专注产品质量，“好空调、格力造”的口碑也由此流传至今。
渠道控制能力：渠道触达与品牌影响力密切相关，渠道策略的选择很大程度上影响企业后续业务的发展情况。格力在早期就选择整合代理商形成区域销售公司，从源头上控制批价、货源，并于 1997 年在湖北成立首家销售公司，在 2002 年推广至全国。期间格力与经销商深度绑定，并且以“返利补贴”的形式积极维护中小经销商利益。也正是因为有前期铺设的渠道基?。?2004 年因国美私自大规模促销格力与其决裂后，能够顺利开启自建渠道之路，掌握渠道自主权，为后续的扩张打下基础。
清洁电器以线上渠道为主，新兴渠道热度上升。根据奥维云网数据显示，清洁电器线上销售占比持续扩大 2021 年达 87.4%，并保持连续两年 30 %增速，其中抖音、快手等新兴线上渠道发力明显。线下渠道在 2021 年有所恢复，但仍未回复至疫情前水平。